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In der Immobilienbranche zeigt sich die Digitalisierung verhältnismäßig recht weit fortgeschritten. Ohne Smartphone oder Computer lässt sich so kaum ein Schritt im Arbeitsalltags eines Immobilienmaklers mehr ausführen, egal, ob der erste Kontakt, die Prüfung von Dokumenten oder die Erstellung von Anzeigen.
Dies hat bedingt, dass sich auch die Ansprüche und Erwartungen der Kunden maßgeblich verändert haben. Ob sich ein Immobilienmakler heute sowohl offline als auch online möglichst professionell und attraktiv präsentieren kann, ist entscheidend für seinen beruflichen Erfolg.
Allerdings sind Immobilienmakler dabei nicht vollkommen auf sich allein gestellt. Es lassen sich auch zahlreiche Webseiten, Apps und Software für Immobilienmakler finden, welche eine große Hilfe dabei darstellen, die Kunden auf digitalem Wege zu erreichen. So lassen sich sowohl An- als auch Verkaufsprozesse gleich wesentlich einfacher gestalten – nicht nur für den Makler, sondern ebenfalls für seine Kunden.
Welche Softwarelösungen in welchen Bereichen für Immobilienmakler besonders von Bedeutung sind, wird im Folgenden erläutert.
Aufbau der Onlinepräsenz und Umsetzung der Marketingmaßnahmen
Geht es darum, Such- und Vermarktungsaufträge zu gewinnen, kommt es vor allem auf den ersten Eindruck an, der bei den potenziellen Kunden erweckt wird.
Das Vertrauen der Kunden und der individuelle Charakter der eigenen Marke lässt sich wesentlich steigern, wenn sich die Webseite als professionell gestaltet zeigt, ebenso wie die entsprechenden Accounts in den sozialen Netzwerken. Viele Immobilienmakler nutzen in diesem Zusammenhang bereits ein Content-Management-System, welches die Verwaltung digitaler Inhalte ermöglicht.
Die eigene Webseite stellt stets die wichtigste Basis dar. Daneben lässt sich jedoch noch eine große Anzahl weiterer Tools ausmachen, welche bei den potenziellen Kunden für maßgebliche Begeisterung sorgen. So zeigt sie die Umsetzung von plattformübergreifenden Marketingmaßnahmen beispielsweise als besonders einfach und angenehm.
Viele Web-Anwendungen zeichnen durch ihre Spezialisierung auf die sozialen Medien aus, sodass mit ihnen die Planung von Inhalten im Vorfeld und eine automatische Veröffentlichung möglich ist.
Geht es darum, Such- und Vermarktungsaufträge zu gewinnen, kommt es vor allem auf den ersten Eindruck an, der bei den potenziellen Kunden erweckt wird.
Das Vertrauen der Kunden und der individuelle Charakter der eigenen Marke lässt sich wesentlich steigern, wenn sich die Webseite als professionell gestaltet zeigt, ebenso wie die entsprechenden Accounts in den sozialen Netzwerken. Viele Immobilienmakler nutzen in diesem Zusammenhang bereits ein Content-Management-System, welches die Verwaltung digitaler Inhalte ermöglicht.
Die eigene Webseite stellt stets die wichtigste Basis dar. Daneben lässt sich jedoch noch eine große Anzahl weiterer Tools ausmachen, welche bei den potenziellen Kunden für maßgebliche Begeisterung sorgen. So zeigt sie die Umsetzung von plattformübergreifenden Marketingmaßnahmen beispielsweise als besonders einfach und angenehm.
Viele Web-Anwendungen zeichnen durch ihre Spezialisierung auf die sozialen Medien aus, sodass mit ihnen die Planung von Inhalten im Vorfeld und eine automatische Veröffentlichung möglich ist.
Kontaktaufbau und geschäftliche Potenziale generieren
Um die Aufmerksamkeit von Immobilienverkäufern zu gewinnen, besteht eine besonders erfolgreiche Strategie darin, kostenfreie Bewertungen von Immobilien anzubieten. Eine zuverlässige, präzise und zeitnahe Wertermittlung durchzuführen, stellt einen nicht zu vernachlässigenden Wettbewerbsvorteil dar. Die Voraussetzung dafür besteht jedoch in einem effizienten Ablauf der Bewertung, damit für diese nicht allzu viele zeitliche Ressourcen beansprucht werden.
Zu empfehlen ist daher vor allem, die eigene Webseite mit einem praktischen Online-Fragebogen beziehungsweise einem Kontaktformular auszustatten, welche die wichtigsten Eckpunkte bereits abfragen.
Somit ist es für den Makler bereits in einer sehr kurzen Zeit möglich, eine erste Einschätzung zu dem Immobilienwert abzugeben. Daneben erregt diese Vorgehensweise Motivation und Interesse bei den potenziellen Kunden, das entsprechende Formular in Anspruch zu nehmen – gleichzeitig erhält der Makler einen vielversprechenden neuen Lead.
Um die Aufmerksamkeit von Immobilienverkäufern zu gewinnen, besteht eine besonders erfolgreiche Strategie darin, kostenfreie Bewertungen von Immobilien anzubieten. Eine zuverlässige, präzise und zeitnahe Wertermittlung durchzuführen, stellt einen nicht zu vernachlässigenden Wettbewerbsvorteil dar. Die Voraussetzung dafür besteht jedoch in einem effizienten Ablauf der Bewertung, damit für diese nicht allzu viele zeitliche Ressourcen beansprucht werden.
Zu empfehlen ist daher vor allem, die eigene Webseite mit einem praktischen Online-Fragebogen beziehungsweise einem Kontaktformular auszustatten, welche die wichtigsten Eckpunkte bereits abfragen.
Somit ist es für den Makler bereits in einer sehr kurzen Zeit möglich, eine erste Einschätzung zu dem Immobilienwert abzugeben. Daneben erregt diese Vorgehensweise Motivation und Interesse bei den potenziellen Kunden, das entsprechende Formular in Anspruch zu nehmen – gleichzeitig erhält der Makler einen vielversprechenden neuen Lead.
Professionelle Pflege und Bindung von Kontakten
In der Immobilienbranche ist der Erfolg eines Maklers vor allem von einer professionellen Kommunikation abhängig. Für das Timing von dieser stellt eine CRM-Software eine verlässliche und wertvolle Hilfe dar.
Customer Relationship Management Programme dienen der Verwaltung von Kundenbeziehungen und unterstützen ebenfalls die Planung von Marketingmaßnahmen. Es lassen sich zahlreiche Prozesse für den Makler durch die Verwendung eines CRM-Systems maßgeblich vereinfachen, auch, wenn mit der Implementierung erst einmal eine gewisse Umstellung einhergehen kann.
In der Immobilienbranche ist der Erfolg eines Maklers vor allem von einer professionellen Kommunikation abhängig. Für das Timing von dieser stellt eine CRM-Software eine verlässliche und wertvolle Hilfe dar.
Customer Relationship Management Programme dienen der Verwaltung von Kundenbeziehungen und unterstützen ebenfalls die Planung von Marketingmaßnahmen. Es lassen sich zahlreiche Prozesse für den Makler durch die Verwendung eines CRM-Systems maßgeblich vereinfachen, auch, wenn mit der Implementierung erst einmal eine gewisse Umstellung einhergehen kann.
